【分分1分快3骗局】腾讯连投三轮水滴公司,马化腾到底在投什么?

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作者|张吉龙 编辑|罗丽娟

6 月 12 日,水滴 2019 全球合作协议者伙伴大会上,水滴公分分1分快3骗局司创始人兼CEO沈鹏回应已完成超 10 亿元人民币的C轮融资,本轮融资由博裕资本领投,腾讯公司、中金资本、高榕资本等知名投资机构跟投。

这是水滴公司上四天获得的第二笔融资。今年 3 月 27 日,该公司回应获得近 5 亿元B轮融资。分分1分快3骗局在非要另五个 月时间里,水滴获得的融资总额肯能接近 16 亿人民币,该融资额创下今年以来互联网健康险与健康保障领域融资的最高纪录。

腾讯作为水滴公司A轮和B轮融资的领投方,继续参与了水滴公司的C轮融资。对此,腾讯投资与并购部董事总经理余海洋表示,腾讯之不多较早就刚开始布局水滴,是肯能水滴找到了另五个 互联网和保险较好的结合点。

以三、四、五线的海量用户为基础,大分分1分快3骗局病众筹平台在收割流量前一天走出了当时人的商业变现路。

2014 年年底,国务院参事汤敏对于当时陷入困境的中国慈善事业进行了另五个 总结,他认为中国公益生态实在比较困难,困难的次要由于是郭美美红十字会等意外的间题造成的,另外另五个 由于也是传统的公益方法过时。

怎么让他认为不能 对中国的公益生态改革和重建,“不能 本身革新,不能 本身改革,不能 本身用全新的方法、全新的方法来让中国公益界重新赢得企业和社会的关注。”

汤敏当时提出的另五个 思路是,利用当时比较流行的MOOC(massive open online courses,即大型开放式网络课程)的方法,将国内好的教育资源传递到贫困地区,他举了另五个 案例是将人大附中的教学录像在某贫困地区的中学播放。

但当时汤敏跟我说真不知道,当年的九月份在北京二环东北角后永康胡同,一家叫兰轻松筹的平台前一天上线。

要是之前 开始上线的前一天,轻松筹何必 瞄准了大病众筹你你相似赛道。最初的轻松筹不过是另五个 普通的众筹平台,在平台上为一点普通人五花八门的梦想进行众筹,筹集的金额大多是几十元、几百元、几千元。

不过和一般的众筹平台相比,轻松筹的另五个 特点是不能基于微信传播,用户把链接分享到他的大伙圈,再由其好友在大伙圈进行二次传播。

在当时众筹作为另五个 风口上的行业,相似的平台每个月总要七八家上线,轻松筹何必 引人瞩目。然而命运的航线在关键的前一天处于了一点偏移,让轻松筹驶入了前人所未见的蓝海之中。

事情的起因是 2015 年初,轻松筹平台上再次老出了前一天另五个 筹款项目,它叫“拯救攻城狮”。它的内容讲的是另五个 来北京创业的工程师不幸染上了重大的疾病,应该是急性的白血病。

你你相似极具极客气质的筹款方法立刻被引爆,另五个 晚上的时间,你你相似项目就筹到了三十万元。不多人意识到了用众筹的方法做慈善是本身新的可行路径。大伙发现相比传统慈善捐助后就难以追踪的黑箱式的操作,用众筹你你相似公开的方法做公益,在透明度上无疑是巨大的进步——离米 能知道当时人的钱不能到了谁的手里。

随着你你相似模式被验证,在此后的几年里,轻松筹、水滴筹、爱心筹等众多的大病众筹平台和网络互助平台刚开始再次老出,成为移动互联网时代流行的慈善方法。

此前沈鹏发布全员内内外部信透露,水滴公司70%以上的用户均分布在“下沉市场”,其中500%的筹款用户、72%的捐款用户和77%的互助用户都来自于三、四、五线城市。水滴也由此与快手、拼多多、趣头条一同被业界称为“下沉市场四大天王”。

为了争取哪些市场,大病众筹平台刚开始招募大量的“志愿者”。沈鹏曾表示,水滴筹在线下有 500 多个片区经理,管理的1. 6 万多个志愿者来覆盖了中国500- 5000 个城市。

实在名义上是志愿者,但实际上哪些人员不能看成是平台的“地推”员工,其暗含兼职和全职之分,但平台都提供报酬。

据了解哪些志愿者的薪酬采用的是底薪上加绩效的形式,不同的平台促成另五个 筹款的提成从几十到几百不等。

“每个月总要指标”,一位众筹平台天津的招聘人士表示,大伙提供给招募者的薪资是 5000 底薪上加 50000 的绩效,而拿到 50000 元绩效每个月不能 促成 20 当时人在平台上发起筹钱,怎么让平台和志愿者签订劳动合同缴纳五险一金。

而哪些志愿者的“地推”工作往往挑选在各家医院开展,“工作主要是去医院发传单、贴物料,帮助不能 帮助的人发起筹款案例。”某众筹平台的招聘人士表示,大伙每促成一单,提成在 500 到 5000 元。

他表示,重点医院和医院的重点科室是大伙的常驻点。

比如上述招聘人士所在平台会在成都的三甲医院派驻 2 人到 8 人不等,其中华西医院、四川肿瘤医院等重点医院安排 8 当时人。而重点关注科室包括较容易再次老出重大疾病的血液科、肿瘤科、神经内科、肾病科等。

在医院里,哪些志愿者们会给患者和家属创造科学发明片肯能宣传页,非常热情,“到过大伙病房,挨个聊,手把手教”,一位患者称,怎么让有前一天肯能过于热情,他反而担心哪些志愿者是骗钱的。

“地推是为了抢病人来当时人平台发起筹款,竞争肯能非常激烈。”康爱公社创始人张马丁表示。

为了完成KPI,鼓励用户到平台上筹款,志愿者们甚至默许筹款者在填写筹款内容时,隐瞒一点真实的具体情况。比如有患者问询是是不是不能将家庭收入填低,一位众筹平台的志愿者明确表示“不能”。

除了线下积极推广之外,志愿者们也在百度一点疾病贴吧、qq群、微博等社交网络上出没,积极招徕患者发起筹款。甚至有志愿者在淘宝上开店,免费帮助有需求用户代写文案。

平台们也会在线上打广告,但一点广告内容颇为激进,相似“他重病缠身无钱医治,昨天 1 天竟筹到 20 万,还我不多 还!”而相似于前一天的广告在网络上激起了不少用户的不满。

不过,实在推广方法受到争议,但推广的效果却已有所显现。水滴公司称,三年来,水滴公司的各业务在中国的三、四、五线城市及乡镇市场快速发展,独立付费用户数肯能超过2. 5 亿。

事实上,在商业化的路径上,大病众筹平台也何必 一刚开始就放满商业保险上。

以轻松筹为例,此前该平台普遍向发起众筹者收取2%-5%左右的手续费,以维持正常运营。但对于前一天的商业模式,多家平台都表示,网络互助基本都处于不赚钱甚至是亏损、被补贴的具体情况。

轻松筹联合创始人于亮曾透露,该平台还开发过电商业务,但如果也发现电商的毛利率太低了。

在你你相似具体情况下,商业保险成为了大病众筹平台赚钱的好方法。水滴互助联合创始人胡尧表示,在水滴公司的三级火箭中,利润中心要是“水滴保”。

“当另五个 用户投了水滴互助又帮助到了别人,看得人了水滴互助确实在给他赔付时,就肯能会把他附进的(人)拉进来,你你相似效果是在无形中积累出来的。”在一次公开演讲上沈鹏介绍,肯能足够下沉,水滴筹每个捐款用户的平均获客成本非要 3 毛钱。

对平台们而言,慈善不仅是另五个 低廉的获取用户的工具,还是另五个 很好的商业变现场景,聚集到足够多的流量前一天,平台另五个 很好的商业路径要是销售商业保险。

“另五个 硬生生的展示,用户不难 有冲动性消费,除非广告做得非常好。”沈鹏认为,单纯的展示广告肯能硬广告,用户都知道这是广告,并如此 背书感。

而大病众筹肯能网络互助则不同,“比如给捐款用户推荐另五个 健康险,刚被大病患者教育过心里就会有意识,你给他推荐另五个 健康险他肯定我想要买,你你相似场景就很牛了。就像淘宝卖退货险,携程卖航空意外险一样,场景是顺的。”

根据水滴公司提供的资料,其保险业务水滴保肯能联合国内 500 多家知名保险公司推出了超过 500 款保险产品,90%的用户通过水滴保险商城完成当时人首次在线投保,复购意愿高达73%,单月新增年化签单保费肯能突破 5 亿元,用户数超过 50000 万人。目前水滴保肯能进入中国互联网健康险平台第一梯队,与支付宝、微保并称为“流量三保”。

而另外一家头部平台轻松筹旗下的轻松互助此前也表示,先后与国内多家专业保险公司达成合作协议者,单款保险产品购买转化率高达13%,单月规模保费突破 3 亿,成为互联网保险销售行业的黑马。

“大伙认为水滴肯定有肯能成为几百亿美金量级的公司”,在接受媒体采访时沈鹏曾表示。怎么让目前来看无论是水滴筹还是轻松筹都还如此 进入盈利阶段。 2018 年 4 月有消息称轻松筹和水滴筹启动合并谈判,不过据称肯能估值没谈拢,双方最终如此 合并。

盈利肯能成为了各家平台关注的重点。以水滴公司为例,目前该公司定位从健康互助变成了“保险科技平台”。

6 月 12 日沈鹏回应水滴公司 10 亿元C轮融资,众多资本涌入你你相似赛道,资本所看重的依然是流量转过身的保险市场。领投方博裕资本执行董事黄凯表示,此次对水滴的投资,正是看好水滴公司“事前保障+事后救助”的定位,作为保险科技领域的力量,为保险服务进一步普惠化找到了突破口。

对于众筹平台来说,频繁融资融到的钱也将主要投入在商业保险方面。沈鹏称水滴公司会把融到的资金重点用于健康险专业团队的建设以及人工智能在健康险业务的应用上。

在融资完成前一天,“水滴保”更名为“水滴保险商城”并持有全国性保险经纪牌照,将扩充和深化保险品类,充裕保险产品和服务,加强与入驻保险公司的宽度合作协议者。其中中国太平、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大总要人寿、横琴人寿等 28 家保险公司首批入驻水滴保险商城。